Хорошие и плохие источники бизнес-идей

Многие спрашивают: «Откуда брать бизнес-идеи?» Лично у меня есть три источника, и я расскажу вам о них. Если правильно настроить свои «локаторы», можно видеть огромное количество возможностей каждый день.

​

Начну с того, что сами идеи стоят ноль, потому что их много. Ценится только реализация. И что по-настоящему сложно, так это в конкретный момент времени (сегодня) выбрать только одну — актуальную — идею и довести её до ума.

Сразу оговорюсь: чтобы найти одну хорошую идею, необходимо иметь какой-то запас интересных мыслей вообще — 100, а лучше все 500. То есть для качественного выбора нужен не просто поток идей, а огромный поток! Всё, как в рекрутинге или в выборе жениха/невесты.

Второй момент: есть правильные и неправильные источники идей. Самый неправильный источник идей — это ваша голова. Вас озаряет блестящая идея, вы создаёте прекрасный продукт, а потом пытаетесь его продать, но никому его не показываете из страха, что вашу идею украдут.

Так поступают «непризнанные гении», и участь их печальна. Обычно всё заканчивается фиаско. Здоровая аргументация вроде «это идея уже реализована в таком-то американском проекте ещё 2 года назад, так что можешь не прятать, она давно известна» почему-то их не убеждает.

Со временем «непризнанные гении» уходят в глухую оборону (видимо, из боязни потерять самоидентификацию) и продолжают «пушить» рынок своими классными, но уже никому не нужными продуктами/услугами.

Что ж, теперь о правильных источниках и методах. Вот мой Топ-3. Его более чем достаточно, чтобы обеспечить вас необходимым материалом.

#1. Копировать с других рынков

Смотреть на американские бизнес-модели, которые кто-то уже проинвестировал, либо те, что показывают существенный рост, — и быстро их копировать. Всем, кто связан с интернетом, крайне рекомендую регулярно читать блог TechCrunch. Поначалу может нравиться всё или почти всё, но если просмотреть хотя бы 100 разных идей и проектов в одной теме (на что может уйти пара месяцев), то картинка станет более ясной: большинство из них никогда не выстрелит, а инвестиции, что называется, «уйдут в песок». Естественно, вам понадобятся критерии отбора — о них я напишу в одном из следующих постов.

Используя этот метод, мы с партнёрам открыли Darberry.ru (позднее Groupon Russia).

#2. Встраиваться в существующий рынок как дополнительный продукт к бестселлеру

Смотреть на уже действующие большие рынки с существующим спросом и клиентами и встраиваться в «пищевую цепочку». Например, есть огромный рынок автомобилей, следующим в «пищевой цепочке» будет рынок автозапчастей и т. д. Другой пример: с появлением рынка iPhone появился и рынок по их ремонту, рынок полезных приспособлений для iPhone и др. На всех больших рынках существуют ещё не заполненные ниши. Искать большие рынки хорошо в бестселлерах на Amazon.com.

#3. Решать проблемы своего сообщества

Каждый из нас, включая нелюдимых социопатов, принадлежит к какому-то сообществу. Если вы учились в каком-либо вузе, вы были студентом и очень хорошо понимаете проблемы этого сообщества. Кто-то увлекается спортом, кто-то — путешествиями. Посмотрите, за каким сообществом вы «закреплены» хотя бы 5 последних лет, а также, где вы сами выступаете в качестве клиента. Например, если вы часто путешествуете, вы знаете, как непросто выбрать маршрут, или найти интересную компанию на месте, или сэкономить. И таких, как вы, — миллионы. Знание проблем сообщества на уровне ощущений является ключевым. Например, я не верю, что человек, который ни разу в жизни не делал ремонт, сможет создать бизнес по ремонту квартир.

Именно поэтому я решил вести этот блог и периодически проводить образовательные занятия и консультации для стартаперов, так как сам этим занимаюсь и очень хорошо понимаю проблемы на всём жизненном цикле.

Крайне важно иметь доступ к этому сообществу. То есть, если речь идет о студентах, у вас должна быть возможность выступить перед ними или написать в газету. Если о рыбаках, то вы должны знать владельца рыболовного магазина, где сможете разместить свой товар и т.п.  Для тестирования идеи должен быть доступ хотя бы к 100 представителям необходимого сообщества. Например вы блоггер и пишите о дизайне и у вас в подписчиках 200 дизайнеров - это как раз то что надо. 

#4. Анализ собственных затрат

Возьмем, например, образование. Куда я сам тратил деньги в этой области? Книги. В среднем 2-4  книги в месяц, со средним чеком 300 руб. То есть около 12 тыс. руб в год. Репетиторы:  китайский, английский, плавание, звукорежиссура и т.п. В среднем 1 раз в  неделю со средним чеком 1,5 тыс. руб. за 60 мин. То есть около 10 тыс. руб в месяц или 100 тыс. руб в год.

Как ни странно, но я ни копейки не заплатил на за один видеокурс или вебинар — все что мне было нужно, я с избытком находил на Youtube, Slideshare, Quora, торрентах и в прочих открытых, бесплатных источниках. Но при этом я очень много заплатил за репетиторов и живое обучение. Отсюда мы и решили исповедовать подход: бесплатная теория + платная практика.

Вот как можно структурировать анализ собственных затрат.  Например:

У вас есть авто и вы на него тратите деньги,  формулируете нишу так: «те, у кого есть автомобиль». Далее вычисляете регулярные затраты в год. К примеру 200 тыс. руб (в год.) состоит из:

страховка — 60 тыс. руб. 1 раз в год. (60 тыс. в год)

бензин — 2 тыс. в неделю. (104 тыс. в год)

кофе, диски, журналы — 300 руб, 1 раз в неделю. (15 тыс. в год)

и т.п.

У вас есть кошка и вы тоже на нее тратите деньги. Ниша «те, у кого есть кошка». У меня в год выходит около 20 тыс. руб ( 1 тыс. на корма в месяц + 3 тыс. на лекарства, ветеринаров и проч., 1 раз в квартал.)

и т.д. — в среднем у взрослого человека найдется не менее 20-30 таких ниш, в которых вы годами тратите крупные суммы: рыбалка, музыка, путешествия, дети, еда и т.п.

Можно подумать отсюда легко вычислить размер рынка.  Например, умножим затраты 1-го автомобилиста  (200 тыс. руб в год) на количество автомобилистов, например, в Москве. Но не тут-то было. Нам нужен не просто рынок, а «доступный именно вам рынок». Об этом чуть позже.

Основная мысль: нужно идти от рынка и от денег - там где клиенты уже собраны и уже тратят деньги и предлагать им что-то дополнительно. Худшее, что можно придумать - это сделать продукт/сервис и потом под него искать рынок. 

Этот подход — противоположный слову «продвижение». Вообще со слова «продвижение», начинается провал большинства проектов. Например, вы умеете рисовать — давайте вас «продвинем». А может быть у вас есть крутой гаджет и вам его тоже нужно «продвинуть»?  Когда кто-то пытается «продвинуть» что-то, обычно возникает такое дикое сопротивление среды, что проект разваливается.

Продвижение и массовая дрессировка людей на новое поведение удается только крупным компаниям с серьезными бюджетами. Небольшим стартапам гораздо выгоднее быть подобным воде, не стремиться к «продвижению», а просто заполняют неровности и потребности  рынка (ниши). Как тут не вспомнить фразу великого Брюса Ли «Будь водой, друг мой»?